セールスライティング

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こんにちわ。細谷です。

あなたの学びの時間です。

本日は、セールスライティングです。

売り込みをせずに売れる コピーライティングのテクニックについてです。

本当に世の中の役に立つ商品であれば、
売り込まないのは罪である
というマインドがとても重要です。

従来は、

１．いかに感情を刺激するか

２．いかに素晴らしいメリット、ベネフィットを見せるか

が中心でした。
もちろん、今もこの２点は大事です。

しかし、最新のライティングは、
お客様の心の動きを状況把握し、売り込まずに売れるというコピーライティングの技術が開発されています。

つまり、「この商品は初めて見た、聞いた。」と
心、感情を動かすことがさらに、重要となってきています。


セールスマインドは、ズバリ

「売らないのは罪」

と考えることです。


お客様が悩んでいる。それを解決する、いい商品を売ってる。
売らなければ、お客様は、他から悪い商品を買ってしまう。
だから、いい商品を売るという考え方、マインドです。

ただし、商品の価値を決めるのは、言わずもがな、お客様です。


新しい商品＝魅力的
は常になりたちます。

マジック・ナンバー７をご存知ですか？
人は、７つまで記憶にとどめやすいと言われています。

アメリカの認知心理学者ジョージ・ミラーが1956年に提唱したもので、
人間が短期的に大体７個くらいは記憶できる、というものです。
しかし、2001年にネルソン・コウワンによって、否定され、
今は４±１が定説となっていますが。


人間心理の原則は、

「最も良い商品」を買う

というものです。


したがって、結論として、

新しい提案をする
↓
お客様を驚かせる

ということが大切です。

お客様の頭の中に空洞を作ってしまいます。
そうすると、お客様は、好奇心を満たしたいという欲求が強くなります。


セールスライティングの鍵とは？

「良い意味でお客様を裏切ること」

ことになります。


新しい提案をする
↓
市場を独占する

極めつけは、

１．新しい専門分野を作る

２．その専門分野のトップになる

これによってあなたは、他のセールスマンから
一歩も二歩も先に行くことができます。


　以上となります。

　　
　学びの参考にしているのは、七海志歩さんの
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　では、また。


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