【絶賛のSB】スマスマ ソフトバンクCM 「さよならじゃ、ないよな」
http://entertainment.whdnews.com/p/1612/RL3iy8fJ1.html
プロダクトローンチ・フォーミュラ 生みの親(ジェフ・ウォーカー マーケティング界のグル(指導者))の書籍>>です。
こんにちわ、細谷です。
さっそく、
あなたの学びの時間です。
本日は、プロダクトローンチ:ステップ7です。
プロダクトローンチのステップ7では、
予告&リスク排除
を行います。
お客様が、商品を購入する
リスクを徹底的に排除していきます。
このステップでは、「買わない理由をなくす」
ということが重要になります。
信頼構築は、ステップ6までであり、
信頼構築ができた段階でセールスをします。
ステップ7で初めて、
商品・サービスの告知をします。
主にQ&Aを実施します。
なぜ、セールス前に
リスク排除をするのでしょうか?
例えば、返金保証を付けると告知します。
お客様は、安心して商品・サービス内容に集中できます。
予告では、
商品・サービスの開始日時や
照会する商品の概要を伝えます。
リスク排除では、
お客様のリスクをなくします。
例えば、返金保証を付けたり、
お試し期間を設けたりします。
具体的にすること
リスク排除では、Q&Aを行います。
返金保証は結果的に売り上げが上がります。
返金率(一般的データとして)
返金条件があると約5%
無条件返金だと約20~30%
となります。
ステップ7のまとめ
・ステップ1~6まで構築した
信頼関係が重要です。
・ステップ7では、予告&リスク排除
を徹底的に行います。
・マインドセット
「買わないと損をする」と
思ってもらえるぐらいリスクを排除します。
商品の価格(値段)はこのステップ7では、言いません。
ただし、価格は高額であると言いておく必要はあります。
特待生を募集する方法
例えば、特待生1名だけ無料で商品提供します。
特待生にコミットメントしてもらうことで、
全体の購入率を上げることができます。
(一貫性の法則)
ステップ1~7の重要性
まずは、信頼構築
そしてリスク排除
最後にセールス
以上となります。
私が学んでいるのは、七海志歩さんの
→ 300名が成功したインターネットビジネスで月収30万円を稼ぐ方法
よろしければ、ご一緒に。
あなたも稼げるようになりますよ。
では、また。
【おススメ】メルマガ発行スタンドなら、エキスパ
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