プロダクトローンチ：ステップ７

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こんにちわ、細谷です。

さっそく、
あなたの学びの時間です。

本日は、プロダクトローンチ：ステップ７です。

プロダクトローンチのステップ７では、
予告&リスク排除
を行います。

お客様が、商品を購入する
リスクを徹底的に排除していきます。

このステップでは、「買わない理由をなくす」
ということが重要になります。

信頼構築は、ステップ６までであり、
信頼構築ができた段階でセールスをします。

ステップ７で初めて、
商品・サービスの告知をします。
主にＱ＆Ａを実施します。

なぜ、セールス前に
リスク排除をするのでしょうか？

例えば、返金保証を付けると告知します。
お客様は、安心して商品・サービス内容に集中できます。

予告では、
商品・サービスの開始日時や
照会する商品の概要を伝えます。

リスク排除では、
お客様のリスクをなくします。

例えば、返金保証を付けたり、
お試し期間を設けたりします。


具体的にすること

リスク排除では、Ｑ＆Ａを行います。

返金保証は結果的に売り上げが上がります。
返金率（一般的データとして）
返金条件があると約５％
無条件返金だと約２０～３０％
となります。


ステップ７のまとめ

・ステップ１～６まで構築した
　信頼関係が重要です。

・ステップ７では、予告＆リスク排除
　を徹底的に行います。

・マインドセット
　「買わないと損をする」と
　思ってもらえるぐらいリスクを排除します。


商品の価格（値段）はこのステップ７では、言いません。
ただし、価格は高額であると言いておく必要はあります。

特待生を募集する方法
例えば、特待生１名だけ無料で商品提供します。
特待生にコミットメントしてもらうことで、
全体の購入率を上げることができます。
（一貫性の法則）


ステップ１～７の重要性

まずは、信頼構築
そしてリスク排除
最後にセールス


以上となります。


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